.JPG)
Mnogi kupci trijumfiraju nad jednim velikim projektima
Prema rezultatima indeksa dospijeća, tvrtke s najnaprednijim operativnim procesima postigle su 33% veću profitabilnost od svojih slabije razvijenih konkurenata. Istodobno, vodeće tvrtke obično se ne oslanjaju na jednu veliku prilagodbur; Umjesto toga, oni diversificiraju svoju ponudu kako bi privukli brojne projekte, osigurali stabilnost svog poslovanja i poboljšali svoju operativnu učinkovitost u tom procesu.
Zaključak prikupljenih podataka je jednostavan: poboljšana profitabilnost u 2024. ukorijenjena je u upravljanju više projekata umjesto da se usredotoči na jedan ugovor.
Za Marcina Wilczuru, izvršnog direktora tranzicijskih tehnologija PSC, rezultati istraživanja savršeno su usklađeni s njegovim profesionalnim iskustvom. Kao što je primijetio tijekom svoje karijere, "neuspjeh u poboljšanju operativne zrelosti tijekom rasta može dovesti do niske profitabilnosti, problema s novčanim tokovima i ranjivosti na tržišne krize. Značaj povećanja ocjene zrelosti tvrtke očituje se u korelaciji s poboljšanom diversifikacijom."
U slučaju njegove tvrtke Transition Technologies PSC, ova se izjava također pokazala točnom. Tijekom svoje transformacije u posljednjem desetljeću, prelazak s jednog kupca koji doprinosi 99% prihoda na širok raspon projekata koji generiraju najviše 15% prihoda s izvrsnim financijskim rezultatima naglašava imperativ brzog razvoja operativne zrelosti.
"Naš primarni fokus na proširenje odjela za istraživanje i razvoj softverskih tehnoloških tvrtki uključuje dugoročne ugovore o vremenu i materijalima (T&M). [...] Nasuprot tome, naše poslovanje u pružanju rješenja za industrijske i proizvodne tvrtke, rukovanje kratkoročnim do srednjoročnim projektima od kraja do kraja, zahtijeva višu razinu zrelosti u mjerenju napretka, upravljanju rizicima i predviđanju. Postizanje indeksa ocjene dospijeća od 4 do 5 ključno je u tom kontekstu."
Predviđanje iskorištenosti ključ je svijetle budućnosti
Indeks ocjene dospijeća uvijek je iznova dokazao da tvrtke koje predviđaju dugoročnu iskorištenost postižu 21% veći EBIT, 15% veću profitnu maržu i 13% veću profitabilnost 1. stupnja. Istodobno, samo 47% organizacija koristi taj proces i uživa u tako značajnim prednostima.
Kao rezultat toga, ne čudi da će predviđanje budućnosti projekata dobiti na važnosti tek 2024. godine.
Nakon što je sudjelovao u više od 200 Primetrica od strane BigTime implementacija, Tom Gmur, voditelj uspjeha kupaca u Primetricu od strane BigTimea, nije se mogao više složiti s ovom izjavom.
"Primijetio sam da tvrtke koje se usredotočuju na dugoročno predviđanje podržano čvrstim procesima koje razumije i primjenjuje srednji menadžment postižu brz, ali upravljiv rast. Te tvrtke mogu brzo odgovoriti na promjenjive potrebe tržišta, pretvarajući se u vidljive financijske uspjehe."
Standardizacija procesa, uvođenje mjerljivosti i učinkovito upravljanje podacima također igraju ključnu ulogu u procesu. Prema Tomu, prema njegovom iskustvu, takve akcije omogućuju bržu identifikaciju područja za poboljšanje - a MSI svakako olakšava daljnje poboljšanje tih operacija.
Bolja iskorištenost znači veću dobit
Prednosti proaktivnog upravljanja korištenjem tu ne završavaju. Rezultati MSI-ja pokazali su da tvrtke s visokom stopom iskorištenosti imaju do 1,5 do 2 puta veće pokazatelje financijske uspješnosti od onih sa stopom iskorištenosti ispod 80%. Stoga bi korištenje za optimizaciju financijskih rezultata trebalo biti osnovni proces 2024. godine.
Unatoč očitim prednostima, organizacije koje su uključene u upravljanje korištenjem još uvijek su manjina. Po mišljenju Daniela Ackermanna, izvršnog direktora Degordiana, oni ne mogu biti više u krivu. Međutim, nije iznenađen općom nevoljkošću da se takvi procesi uvedu u tvrtke za IT usluge, jer su vrlo izazovni i složeni.
Ipak, po Danielovom mišljenju, prednosti takvog procesa nadmašuju izazove:
"Fascinantno je vidjeti koliki utjecaj aktivni rad s korištenjem, posebno proaktivno upravljanje klupom, može imati na financijske rezultate. Iz prve smo ruke vidjeli pozitivne aspekte postavljanja KPI-ja korištenja i njihovu optimizaciju procesa donošenja odluka u tvrtki. Najviše me iznenadila razina utjecaja koji prognoziranje neizvjesnih izdvajanja ima na profitabilnost."
Ipak, upravljanje korištenjem u Degordianu, Danielovoj tvrtki, nije uvedeno preko noći samo s Excel proračunskom tablicom. Samo integracija njihovog poslovanja u određenu platformu omogućila je organizaciji da objedini sve svoje izvore podataka i iskoristi ogroman potencijal izvješća u stvarnom vremenu za bolje financijsko predviđanje, raspodjelu resursa, poboljšanje korištenja i praćenje profitabilnosti, što je rezultiralo poboljšanom skalabilnošću i, posljedično, uspjehom tvrtke.
Nabavite MSI rezultat svoje tvrtke odmah!
Jeste li spremni unaprijediti svoje poslovanje na sljedeću razinu?
Najbolje vrijeme za to je sada!
Istraživanje MSI-ja pokazalo je da su bolji procesi najbrži put do skalabilnog rasta, čak i u nesigurnom tržišnom okruženju. Ali kako uopće usavršiti procese - i kako odrediti koji nedostaju?
Još uvijek imate priliku sudjelovati u indeksu ocjene dospijeća. Samo posjetite ovu stranicu: [LINK] kako biste dobili korisne uvide o tome koje biste procese trebali odrediti prioritetima i povećati svoju profitnu maržu!
.png)
