Kako izračunati profitnu maržu? Formula za bruto & neto marginu i još mnogo toga

Kolika je profitna marža? Definicija 

Profitna marža je financijska metrika koja se koristi za procjenu profitabilnosti i učinkovitosti tvrtke u stvaranju dobiti od svojih projekata. Prikazuje postotak prihoda koji ostaje kao neto dobit nakon odbitka svih troškova i troškova povezanih s proizvodnjom i prodajom robe ili usluga. 

Formula profitne marže

Za kalkulator profitne marže nije potreban - za izračunavanje profitnih marži potrebni su vam samo jednostavni izračuni.

Opća formula za izračunavanje profitnih marži je:

Gdje:

• Neto dobit je ukupni prihod umanjen za sve troškove, uključujući sve troškove, poreze i kamate.
• Prihodi se odnose na ukupan prihod ostvaren prodajom robe ili usluga.

Rezultirajući postotak dobiti također pokazuje koliku dobit tvrtka zadržava od svakog dolara neto prihoda koji generira i obavještava menadžere može li ispravna situacija u poslovanju stvoriti izazove novčanog toka za njihovo rješavanje.

Vrste profitnih marži 

Iako se formule osnovne profitne marže mogu činiti jednostavnima, ti su izračuni mnogo složeniji kada pogledamo određene vrste profitnih marži. To uključuje:

Bruto profitna marža

Bruto profitna marža financijska je metrika koja mjeri profitabilnost osnovnih poslovnih aktivnosti poduzeća procjenjujući koliko učinkovito proizvodi robu ili usluge. Za razliku od općih profitnih marži, koje uzimaju u obzir sve troškove, usredotočuju se samo na izravne troškove proizvodnje ili kupnje robe koju tvrtka prodaje.

Posebno je koristan za usporedbu operativne učinkovitosti poduzeća u istoj industriji ili sektoru. Pomaže u razumijevanju koliko dobro tvrtka kontrolira svoje proizvodne troškove i pruža uvid u strategije određivanja cijena i konkurentno pozicioniranje. 

Formula bruto profitne marže

Formula za bruto profitnu maržu je: 

Bruto profitna marža – primjer 

Najbolja tvrtka ima sljedeće financijske statistike za određeno razdoblje:

• Ukupni prihod (neto prodaja): 500,000 USD
• Trošak prodane robe (TPR): 200,000 USD

Da bismo izračunali bruto profitnu maržu, moramo pronaći bruto dobit. U ovom slučaju, to je: 

Bruto dobit = Ukupni prihod - TPR = 500,000 USD - 200,000 USD = 300,000 USD

Sada, možemo doći do točke naših izračuna:

Bruto marža = (300,000 USD / 500,000 USD) * 100 = 0,6 * 100 = 60%

U ovom primjeru, The Best Company ima zdrav rezultat od 60%. To znači da tvrtka zadržava 60 centi kao bruto dobit za svaki dolar prihoda ostvarenog nakon odbitka izravnih troškova proizvodnje (COGS).

Marža operativne dobiti

Marža operativne dobiti ili operativna marža financijska je metrika koja mjeri profitabilnost poduzeća od osnovnog poslovanja, isključujući neoperativne troškove kao što su kamate i porezi. Pruža uvid u to koliko dobro tvrtka upravlja svojim svakodnevnim operativnim troškovima u odnosu na svoje prihode. Također je ključan pokazatelj operativne učinkovitosti i profitabilnosti tvrtke, jer se usredotočuje na profitabilnost glavnih poslovnih aktivnosti bez vanjskih čimbenika. 

Formula marže operativne dobiti

Formula za izračunavanje ovog pokazatelja je:

Gdje:

• Operativna dobit (operativni prihod) je dobit ostvarena od osnovnih poslovnih aktivnosti prije odbitka kamata i poreza. Izračunava se oduzimanjem operativnih troškova od bruto dobiti.
• Prihodi se odnose na ukupan prihod ostvaren prodajom robe ili usluga.

Marža operativne dobiti – primjer

Nastavimo s The Best Company i izračunajmo ovaj KPI na temelju danih financijskih podataka:

• Ukupni prihod (prodaja): 500,000 USD
• Trošak prodane robe (TPR): 200,000 USD
• Operativni troškovi: 100,000 USD

Koristit ćemo formulu koju smo gore definirali. Ali prvo moramo pronaći operativnu dobit:

Operativna dobit = bruto dobit - operativni troškovi

Operativna dobit = (500,000 USD - 200,000 USD) - 100,000 USD

Operativna dobit = 300,000 USD - 100,000 USD

Operativna dobit = 200,000 USD

Sada možemo izračunati maržu operativne dobiti:

Marže operativne dobiti = (200,000 USD / 500,000 USD) * 100 = 0,4 * 100 = 40%

U ovom primjeru, The Best Company ima maržu operativne dobiti od 40%

Neto profitna marža

Marže neto dobiti financijska su metrika koja mjeri profitabilnost ukupnog poslovanja društva nakon razmatranja svih troškova, uključujući operativne i neoperativne troškove poput kamata i poreza. Pruža sveobuhvatan pogled na sposobnost tvrtke da ostvari dobit od svojih ukupnih prihoda.

Formula neto profitne marže

Formula je sljedeća:

Gdje:

• Neto dobit je ukupna dobit koju tvrtka ostvaruje nakon odbitka svih troškova, uključujući troškove prodane robe (TPR), operativne troškove, kamate i poreze, od ukupnog prihoda.
• Prihodi se odnose na ukupan prihod ostvaren prodajom robe ili usluga.

Dobiveni postotak predstavlja dio prihoda koji ostaje kao neto dobit nakon obračuna svih troškova i rashoda

Formula neto profitne marže – primjer 

Izračunajmo sada neto profitnu maržu za najbolju tvrtku koristeći sljedeće podatke: 

• Ukupni prihod (prodaja): 500,000 USD
• Trošak prodane robe (TPR): 200,000 USD
• Operativni troškovi: 100,000 USD
• Troškovi kamata: 10,000 USD
• Porezi: $50,000

Prvo, moramo odrediti neto dobit organizacije pomoću formule: 

Neto dobit = Ukupni prihod - (TPR + Operativni troškovi + kamate + porezi)

U ovom slučaju, neto dobit je: 

Neto dobit = 500,000 USD - (200,000 USD + 100,000 USD + 10,000 USD + 50,000 USD) = 500,000 USD - 360,000 USD = 140,000 USD

Sada možemo izračunati neto profitnu maržu pomoću formule iz prethodnog odjeljka ovog teksta. 

Neto profitna marža = (140,000 USD / 500,000 USD) * 100 = 0,28 * 100 = 28%

Stupnjevi profitne marže 

Izračuni se mogu učiniti još točnijima s više troškova koje uključite. Za to služe stupnjevi profitne marže. 

Tipični stupnjevi profitnih marži uključuju:

• Marža prvog stupnja odnosila se na sve troškove koji izravno generiraju vaš prihod (na primjer, plaće ili njihovi dijelovi programera softvera u vašem timu).
• Marža drugog stupnja koja se temelji na sekundarnim troškovima projekta, uključujući režijske i neizravne troškove.
• Marža trećeg stupnja koja oduzima administraciju, marketinške i prodajne troškove te režijske troškove tvrtke od vaših prihoda.
• Marža četvrtog stupnja, uključujući troškove projekata koji se ne naplaćuju, klupe i slobodne dane. 

Samo koristeći posljednju vrstu margine, možete biti sigurni da su vaše operacije profitabilne i da nema dodatnih troškova koji se skrivaju u proračunskim tablicama programa Excel. 

Mogu li automatizirati sve te izračune? 

Ne samo da to možete učiniti, već biste i trebali! 

Pomoću softvera za profitabilnost projekata računovodstva projekata, kao što je Primetric, vaša profitna marža automatski se izračunava na temelju: 

• troškovi rada koji se prate u vašem poduzeću, 
• troškove režijskih troškova projekata i poduzeća, 
• bilo koji neto prihod registriran u sustavu.

Kao rezultat toga, zahvaljujući Primetricu možete dobiti pogled iz ptičje perspektive na financije vaše tvrtke u samo nekoliko sekundi - na primjer, u financijskom izvješću, čineći profitnu maržu važnim dijelom analize financijskog zdravlja tvrtke.

Što je dobra profitna marža? 

Ne postoji jedinstveni odgovor na ovo pitanje, jer se definicija "dobre profitne marže" mijenja ovisno o dotičnoj industriji. 

U uslužnoj industriji dobra profitna marža veća od 20% smatra se dobrom. Međutim, usluge kao takve također se mogu razlikovati, dodajući više varijacija jednadžbi. 

Iako se određene referentne vrijednosti mogu razlikovati, većina poduzeća obično ima zdravu prosječnu neto profitnu maržu između 5% i 20%. Međutim, to može biti znatno više ili niže ovisno o industrijskim standardima, poslovnim modelima, veličini i fazi rasta tvrtke i trenutnim tržišnim uvjetima. 

Kako poboljšati profitne marže uslužne tvrtke? 

Poboljšanje profitnih marži tvrtke uključuje kombinaciju strategija usmjerenih na povećanje prihoda i optimizaciju troškova. Evo nekoliko učinkovitih načina za postizanje veće profitne marže:

1. Povećajte prodajne cijene: Jedan jednostavan pristup je povećanje cijena vaših proizvoda ili usluga ili poboljšanje točnosti vaših postupaka određivanja cijena za projekte s fiksnom cijenom. Međutim, ključno je provesti istraživanje tržišta i osigurati da je povećanje cijena opravdano i da neće negativno utjecati na obujam prodaje.
2. Smanjite troškove prodane robe (TPR): Potražite načine za pregovaranje o boljim ponudama s dobavljačima, optimizirajte upravljanje zalihama i pronađite isplativije mogućnosti nabave. Smanjenje troškova prodane robe izravno će povećati bruto profitnu maržu.
3. Poboljšajte operativnu učinkovitost: Pojednostavite svoje poslovanje kako biste uklonili rasipne prakse, smanjili vrijeme protoka proizvodnje i poboljšali procese upravljanja kapacitetima kako biste maksimalno iskoristili vrijeme svojih zaposlenika. 
4. Kontrolirajte operativne troškove: Temeljito ih analizirajte i identificirajte područja u kojima možete smanjiti nepotrebne troškove bez ugrožavanja kvalitete proizvoda ili usluga. 
5. Proširite profitabilne linije proizvoda / usluga: Usredotočite se na promociju i širenje svojih najprofitabilnijih proizvoda ili usluga. Naglašavanje ponude s visokim maržama može povećati ukupne profitne marže.
6. Prodaja i unakrsna prodaja: Potaknite kupce da nadograđuju svoje kupnje ili kupuju dodatne komplementarne proizvode ili usluge jer to može povećati prosječnu vrijednost transakcije i poboljšati profitabilnost.
7. Usredotočite se na zadržavanje i lojalnost kupaca: Zadržavanje postojećih kupaca općenito je isplativije od stjecanja novih. Vjerni kupci obično ponavljaju kupnju i upućuju druge, doprinoseći većoj profitabilnosti.

Ako su vam potrebne neke konkretnije ideje za vaše poslovanje s razvojem softvera, možete ih pronaći u našem članku o poboljšanju profitabilnosti IT tvrtki. 

Alternativno, ako tražite neke stvari koje biste trebali izbjegavati, pročitajte o uobičajenim pogreškama u proračunu projekata koje vam mogu uništiti profitne marže. 

Želite li još više poboljšati profitabilnost? 

Nema problema - imamo nekoliko resursa koji će vam pomoći u tome. 

Krenite ravno na naš blog i pročitajte o: 

• upravljanje troškovima projekta u vašem poslovanju, 
• projekcija prihoda - ili malo zavirite u buduće financije svoje tvrtke, 
• financijska analiza projekta koju jednostavno morate redovito obavljati, 
• poboljšanje financijskih rezultata u IT poduzeću, 
• izbjegavanje prekoračenja troškova. 

Ili, ako smatrate da trebate bolje kontrolirati bilo koji od ovih problema, jednostavno rezervirajte demo s jednim od naših savjetnika i pogledajte kako vam Primetric može pomoći u tome! 

‍